Marketing Mix O que é uma mistura de marketing Um mix de marketing geralmente se refere a E. Jerome McCarthys quatro classificação P para o desenvolvimento de uma estratégia de marketing eficaz: produto, preço, colocação ou distribuição e promoção. Quando se trata de um mix de marketing centrado no consumidor, ele é estendido para incluir mais três Ps: pessoas, processo e evidência física, e três Cs: custo, consumidor e concorrente. Dependendo da indústria e do alvo do plano de marketing, os gerentes de marketing podem tomar várias abordagens para cada um dos quatro Ps. BREAKING DOWN Marketing Mix O termo marketing mix, foi cunhado pela primeira vez por Neil Borden, presidente da American Marketing Association em 1953. Ainda é usado em 2016 para tomar decisões importantes que levam à execução de um plano de marketing. Um mix de marketing ajuda uma organização a tomar decisões estratégicas ao lançar um produto novo ou existente. As várias abordagens têm evoluído ao longo do tempo, especialmente com o aumento do uso da tecnologia. Expansão dos Quatro Ps da Mistura de Marketing Embora os quatro Ps possam ser examinados independentemente, na prática eles são freqüentemente dependentes uns dos outros. Produto refere-se ao item a ser vendido. Qual produto vai ser vendido? Que características diferenciam o produto dos produtos concorrentes? Há produtos associados que podem ser comercializados com o produto inicial? O preço refere-se ao preço de venda do produto. Considere fatores como o preço de custo do produto, despesas de marketing e custos de distribuição. Determinar se estes custos são susceptíveis de ser fixo ou variável ao calcular um preço adequado. O preço também pode ser usado para posicionar o produto em relação à qualidade percebida. Local ou distribuição refere-se a onde o produto vai ser vendido. Deve ser dada consideração ao tipo de produto que está sendo vendido ao determinar onde ele deve ser distribuído, pois impacta o posicionamento do produto. Os produtos de consumo básicos são frequentemente disponibilizados. Os produtos de consumo Premium normalmente são disponibilizados apenas em lojas selecionadas. É o produto mais adequado para ser vendido em uma loja de tijolo e argamassa ou on-line Promoção refere-se à campanha de comunicações de marketing coletivo usado para vender o produto, muitas vezes chamado de mix promocional. A atividade promocional inclui publicidade, promoção de vendas, vendas pessoais e relações públicas. Promoções são normalmente dependentes de produto e preço e lugar. Considerações-chave deve ser dada ao orçamento atribuído ao mix de marketing, o estágio do ciclo de vida dos produtos e como a promoção pode ser utilizada para posicionar o produto. Mix de vendas O que é uma mistura de vendas Mistura de vendas é um cálculo que determina a proporção De cada produto que uma empresa vende, em relação às vendas totais. Mistura de vendas é importante, porque alguns produtos ou serviços podem ser mais rentáveis do que outros, e se mix de vendas de uma empresa muda, seus lucros também mudam. Gerenciando mix de vendas é uma ferramenta para maximizar o lucro da empresa. BREAKING DOWN Mix de vendas Analistas e investidores podem olhar para um mix de vendas da empresa para ver se as perspectivas da empresa para o crescimento global ea rentabilidade parecem promissoras. Se os lucros são planos ou em declínio, a empresa pode enfatizar ou mesmo parar de vender um produto de baixo lucro e se concentrar em aumentar as vendas de um produto ou serviço com alto lucro. Factoring na margem de lucro A margem de lucro é definida como o lucro líquido dividido pelas vendas, e essa relação é uma ferramenta útil para comparar a rentabilidade relativa de dois produtos com diferentes preços de venda no varejo. Suponha, por exemplo, XYZ Hardware gera renda líquida de 15 em um lawnmower que vende por 300, e vende um martelo 10 que produz um 2 lucro. A margem de lucro no martelo é de 20 ou 2 dividido por 10, enquanto o cortador gera apenas uma margem de lucro de 5, ou 15 dividido por 300. Margem de lucro remove o preço de venda em dólares como uma variável e permite ao proprietário comparar produtos baseados Sobre o lucro por dólar de vendas. Se os lucros XYZs estão diminuindo, a empresa pode mudar o orçamento de marketing e vendas para promover os produtos que oferecem a maior margem de lucro. Como funciona a receita líquida alvo O mix de vendas pode ser usado para planejar os resultados do negócio e alcançar um nível objetivo de lucro líquido. Suponha, por exemplo, que a XYZ quer ganhar 20.000 para o mês, gerando 200.000 em vendas e decide ligar diferentes suposições para o mix de vendas para determinar o lucro líquido. Como XYZ desloca o mix de produtos para produtos com uma margem de lucro mais elevada, o lucro por cada dólar vendido aumenta, juntamente com o lucro líquido. Exemplos de problemas de custo de estoque O mix de vendas também tem um impacto no custo total do inventário incorrido e esse custo pode alterar o lucro da empresa por um montante significativo. Se, por exemplo, XYZ decidir estocar mais cortadores de relva para atender a demanda do gramado de mola, a empresa ganha uma margem de lucro mais baixa do que martelos e outros produtos. Além disso, a realização de mais cortadores de grama exige mais espaço de armazém e um maior investimento em dinheiro em inventário, bem como mais custos para mover cortadores para a loja e para os veículos do cliente. Transportar produtos maiores e mais caros gera maiores custos de inventário e requer um maior investimento em dinheiro. Valor Percebido O que é um Valor Percebido O valor Percebido é o valor que um produto ou serviço tem na mente do consumidor. Na maior parte dos casos, os consumidores desconhecem o verdadeiro custo de produção dos produtos que compram, mas simplesmente têm uma sensação interna de quanto certos produtos valem para eles. Para obter um preço mais elevado para os produtos, os produtores podem prosseguir estratégias de marketing para criar um maior valor percebido para os seus produtos. BREAKING DOWN Perceived Value Um consumidor percebido valor de um bem ou serviço afeta o preço que ele está disposto a pagar. Enquanto o valor real é um reflexo dos custos reais de produção juntamente com os custos associados com a venda de produtos, o valor percebido é baseado na opinião do cliente. Reflete o valor de um produto atribuído pelo consumidor acima mencionado, o que pode ter pouco a ver com o valor monetário real do produto. Os clientes colocam o valor baseado na capacidade teórica dos produtos para satisfazer uma necessidade e fornecer satisfação, também conhecido como utilidade. Consumidor Utilitário Consumidor utilitário refere-se à quantidade de satisfação de um produto fornece e como ele se relaciona com a demanda. Produtos com maior utilidade dentro de seu setor podem atingir preços mais altos do que os concorrentes percebidos como tendo menos utilidade. No que diz respeito ao valor percebido, a utilidade aumentada também pode ser percebida, com certas marcas parecendo oferecer níveis mais altos de utilidade sobre outras, mesmo quando as características do produto, a durabilidade associada ea utilidade geral são quase idênticas. Maior utilidade também pode igualar a maior demanda no mercado consumidor. Com base no modelo de oferta e demanda, os produtos com maior demanda podem frequentemente cobrar preços mais altos em comparação com concorrentes com menor demanda. Valor Percebido e Marca A marca tem a capacidade de alterar o valor percebido. Produtos, como microondas e cafeteiras, têm custos de produção semelhantes de uma marca para outra, mas os consumidores estão frequentemente dispostos a pagar mais por certas marcas. Através do uso de várias técnicas de marketing, muitas vezes realizadas ao longo do tempo, as empresas podem aumentar o valor percebido associado com a sua marca, o que lhes permite cobrar preços de varejo mais elevados para os produtos associados à sua marca. Valor percebido e bens de luxo A percepção do público de que pagar mais por um item resulta em maior qualidade ou uso mais longo nem sempre é preciso. Certos setores do produto, como vinho, diamantes, carros de luxo, produtos anti-envelhecimento e roupas de grife e acessórios, muitas vezes têm valores mais altos percebidos associados com a desejabilidade da marca. Por exemplo, a partir de julho de 2016, Tiffany Co. vende uma aliança de casamento de platina de para 1.325, enquanto um anel comparável de Costco custa 399.99.
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